طهمورث غلامی مرکز بین المللی مطالعات صلح – IPSC بیان رخداد عمدتاً در مذاکرات سیاسی که میان دولت ها وجود دارد، عوامل زیادی فرایند مذاکرات را تحت تأثیر قرار می دهد. به هر اندازه که طرفین مذاکره کننده نسبت به ماهیت عوامل تأثیرگذار بر فرایند مذاکرات، علم و شناخت داشته باشند، به همان اندازه ممکن است بتوانند بر آن عواملی که تأثیر مخرب و منفی برای نتایج مذاکرات دارد، غلبه کنند. یکی از مهم ترین عواملی که به هنگام مذاکره میان دو دولت، فرایند مذاکره را تحت تأثیر قرار می دهد، این است که هر کدام از طرفین از زاویه و بافت ارزش ها و هنجارهای جامعه ی خود به دستور کار مذاکرات و موضوعات مورد بحث نگاه می کنند و لذا آنها تلاش می کنند که پیشنهادهایی را که به طرف مقابل می دهند و یا از طرف مقابل دریافت می دارند را با ارزش ها و هنجارهای جامعه
